Что такое офшор простыми словами
Офшор — это компания, зарегистрированная в юрисдикции с льготным налогообложением и упрощённым корпоративным правом. Раньше это звучало как магическая кнопка “налог ноль”, но сегодня офшор — скорее инструмент структурирования: защита активов, разделение рисков, удобство международных расчётов и наследования. Важный нюанс: льготы часто зависят от реальной деятельности и экономического присутствия. Если нужно открыть офшорную компанию, придётся думать не только о регистрации, но и о банковском обслуживании, комплаенсе и репутации контрагентов.
Зачем бизнесу офшор: живые кейсы
Кейс 1. IT-агентство из Алматы продавало подписки в США и ЕС, но из‑за валютного контроля платежи задерживались. Перешли на холдинг в ОАЭ, оставив операционку на месте. Счёт открыли в небанковском финтехе, процесс занял три недели. Экономия по корпоративному налогу составила около 8–10% годовых, а удержания по картам снизились с 3,2% до 2,4%. Ключевой урок: без личных визитов и нормального описания бизнес‑модели банки не двигались, поэтому подготовили презентацию потоков и KYC‑пакет заранее.
Когда офшор работает, а когда — нет
Кейс 2. Производитель мебели из Центральной Европы хотел вывести экспорт в Белиз. Юристы предупредили: покупатели из Германии требуют поставщика с VAT и понятной отчётностью. В итоге выбрали Кипр с 12,5% corporate tax и соглашениями об избежании двойного налогообложения. Да, налог выше, чем “ноль”, но маржинальность выросла за счёт допуска в тендеры и кредитные линии. Вывод: регистрация офшорной компании ради “красивого адреса” не работает, если контрагенты и банки ждут substance и прозрачность.
Юрисдикции и факты, без мифов
БВО и Сейшелы не взимают налог на прибыль, но требуют экономическое присутствие для компаний с релевантной деятельностью (ESR). ОАЭ ввели 9% налог для части резидентов с 2023 года, при этом квалифицированные free zone доходы могут облагаться по льготам при выполнении критериев. Кипр — 12,5% и адекватные соглашения с ЕС. Белиз — отчётность ужесточена, банки придирчивы. Везде действует CRS: банки автоматически обмениваются данными о счетах. Идиллия “всё анонимно” закончилась лет десять назад.
Технический блок: как проходит оформление
Типовая регистрация офшорной компании занимает 2–10 рабочих дней, если учредители заранее подготовили документы. Потребуются нотариальные копии паспортов, подтверждение адреса, описание бизнеса и источников средств, структура владения с указанием бенефициаров (UBO). Провайдер готовит уставные документы, делает апостиль при необходимости, подаёт на выпуск лицензий, если требуется. На этапе KYC банки спрашивают договоры, инвойсы, сайт, CV. Чтобы реально открыть офшорную компанию без проволочек, заранее продумайте бизнес‑логику и денежные потоки.
- Документы: паспорт/ID, proof of address, справка о безупречной деловой репутации (по возможности), корпоративная структура.
- Сроки: инкорпорация 2–10 дней, комплаенс банка 2–8 недель, легализация — по запросу юрисдикции.
- Роли: директор, секретарь, зарегистрированный агент; номинальные сервисы допустимы, но не заменяют substance.
Открытие счёта и платёжные рельсы
Самый частый стоп‑фактор — открытие офшорного счета. Классические банки могут рассматривать заявку 1–3 месяца с вероятностью отказа 30–50%, особенно для стран высокого риска. Финтех‑платформы (EMI) быстрее: 1–3 недели, но лимиты и география платежей ограничены. Рабочая тактика — параллельная подача в банк и EMI, плюс чёткая политика комплаенса: KYC клиентов, договора, налоговый резидентский сертификат. Если заранее объяснить происхождение средств и логику операций, решения приходят заметно быстрее.
- Красные флаги для банков: наличные обороты, крипта без лицензий, сложные мостовые схемы, несостыковки в инвойсах.
- Что помогает: сайт с кейсами, понятные контракты, подтверждённые поставщики и покупатели, аудит по итогам первого года.
Сколько это стоит на самом деле
Стоимость регистрации офшорной компании зависит от юрисдикции и набора услуг: БВО/Сейшелы — от 1 200 до 3 000 USD за инкорпорацию, ежегодное продление 800–1 500 USD. Номинальные директор/акционер — ещё 300–800 USD в год каждый. ОАЭ дороже: лицензия и офис от 4 000–8 000 USD, реальный substance (рабочие места, аренда) — 5 000–20 000 USD в год. Банковский счёт: комплаенс‑сбор 300–1 000 USD, у EMI — меньше. “Офшорные компании под ключ” экономят время, но переплата в 20–40% за координацию — обычная история.
Налоги, КИК и правовая сторона
Любая структура должна учитывать правила КИК и резидентство. Если контролирующий собственник — резидент страны с CFC‑режимом, прибыль компании может облагаться “на уровне” владельца, даже если юрлицо платит мало. Работайте чисто: договоры между связанными сторонами по рынку, отчётность и аудит по требованию, своевременные уведомления налоговой. Автоматический обмен по CRS означает, что информация о счёте в итоге попадёт домой. Штрафы за нераскрытие в ряде стран измеряются тысячами долларов и блокировками счетов.
Где офшор приносит пользу
- Международный e‑commerce и подписочные сервисы с клиентами из нескольких стран.
- Холдинговые структуры для владения IP, торговыми марками и лицензиями с понятным лицензированием.
- Защита активов: разделение рисков между операционкой и владением имуществом, в том числе судами/самолётами.
Когда лучше не связываться
- Если основная цель — “скрыть бенефициара” и “налог ноль”: это не работает в эпоху CRS и КИК.
- Когда клиенты из ЕС/США требуют VAT, substance и прозрачность: офшор без базы не пройдёт комплаенс.
- Если бюджет ограничен и нет ресурсов на поддержку: экономия на запуске обернётся отказами банков и потерей времени.
Вывод: инструмент, а не волшебная палочка
Офшор — это не трюк, а инженерия бизнес‑процессов. Чтобы регистрация офшорной компании дала результат, начинайте с карты потоков: где создаётся ценность, кто платит, какие риски и требования у банков. Параллельно планируйте открытие офшорного счета и поддержку отчётности хотя бы на год вперёд. Если нужна скорость и координация — выбирайте провайдера, но проверяйте, что он отвечает за результат, а не только за бумажный этап. Тогда структура будет работать прозрачно и предсказуемо.
