Почему это работает и где деньги
Рынок локального туризма растет за счет досуга выходного дня и спроса на эмоции, а авторские экскурсии по городу закрывают обе потребности. Здесь короткий цикл покупки: человек видит идею, сравнивает цену с кино, и бронирует. Как заработать на экскурсиях? Ставка не на толпы, а на небольшие группы 6–12 человек с чеком 900–2500 ₽ за 1,5–2 часа. При двух слотах в субботу и одном в воскресенье вы делаете 18–36 посадочных, что приносит 27–60 тыс. ₽ в неделю при умеренной загрузке. Маржа выше 60%, потому что себестоимость — ваш сценарий, время и транспорт до точки старта. Деньги появляются уже после 3–4 успешных заездов, когда заработают отзывы и повторные продажи.
Продукт: узкая тема решает
Лучше работает не “история центра”, а фокус: «ночной индустриальный арт-маршрут», «кофейные дворы и обжарки», «река и мосты глазами инженера». В Казани частный гид запустил «татарскую гастро-прогулку» на 2 км, без такси: 8 человек по 1900 ₽, партнерские дегустации покрывают издержки — чистыми 12–13 тыс. ₽ с выезда. В Екатеринбурге автор заходит в цех ремесленной пекарни: договорился о 10% с каждого гостя и раннем тайм-слоте, что устраивает производство. Такие сценарии повышают ценность и снижают сравнимость с масс-маркетом, а участники охотнее оставляют отзывы и рекомендуют друзьям.
Технический блок: экономика и цены
Базовый расчет держите простым: цель — выручка 12–20 тыс. ₽ за день. Сценарий 2 часа, 10 мест по 1500 ₽ — 15 тыс. ₽. Комиссия площадки 15–25% (Airbnb Experiences — около 20%, Tripster и Sputnik8— 15–20%, GetYourGuide/Viator — до 25–30%), остается 10,5–12,7 тыс. ₽. Расходы: дегустации 150 ₽/гость, амортизация гарнитуры 30 ₽/гость, реклама 100 ₽/продажа при ретаргете — итого 280 ₽/гость, чистыми 1220 ₽, то есть 12,2 тыс. ₽ за слот. Два слота в субботу дают 24 тыс. ₽, минус дорога и непредвиденные 5–7%. Точка безубыточности — 5–6 гостей при цене 1500 ₽ и комиссий 20%.
Где продавать и как заполнять группы
На старте опирайтесь на платформы для продажи экскурсий: Tripster и Sputnik8 быстрые в модерации и приводят трафик из поиска, Airbnb Experiences хорошо конвертит иностранцев, а GetYourGuide тянет организованные группы. Карточка должна иметь сильный первый экран: один крючок, 3 выгоды, четкий маршрут и финальную точку. Фотографии — живые, с людьми и деталями, не открытки. Из практики: замена обобщающих фото на крупные планы ремесленных процессов подняла конверсию в бронирование с 2,3% до 4,1% за неделю. В будни держите частоту постов в соцсетях 2–3 раза, а в пятницу — сторис с последними местами и таймером.
Технический блок: маршрут, звук, ритм
Оптимальный хронометраж — 110–120 минут, из них 10 минут — сбор, 80 — движение и рассказы, 20 — точка кульминации и вопросы. Делайте петлю: старт и финиш у транспорта или кофеен с туалетами. Шумные улицы решаются петличкой и компактной колонкой 10–20 Вт, или радиогидами: китайские комплекты на 10–12 приемников стоят 18–25 тыс. ₽ и окупаются за месяц. Дублируйте маршрут офлайн: распечатка на один лист и трек в Maps.me. На точках с узкими тротуарами заранее отмечайте «карманы» ожидания. Дождевой план: короткие срезки, навесы, одно помещение-партнер, пледы в багажнике. Средняя скорость группы — 2,8–3,2 км/ч.
Право и безопасность без бюрократии
Если вы оказываете частный гид услуги эпизодически, удобен режим «Самозанятый»: налог 4% с платежей физлиц и 6% с юрлиц, регистрация за 5 минут в приложении «Мой налог». При обороте выше 2,4 млн ₽ в год и партнерах-юрлицах переходите на ИП с УСН 6%. Договор на дегустации и посещения оформляйте простым письмом с условиями и временем. Базовый чек-лист безопасности: аптечка, номера экстренных служб, короткий бриф перед стартом, добровольная отказная на активные элементы. Возвраты — до 24 часов 100%, после — 50%; практика показывает, что это снижает споры и повышает доверие.
Запуск: первые 30 дней и рост
Как стать гидом и проводить экскурсии без провалов? Сначала два бесплатных прогонa для друзей и местных экспертов, собираете обратную связь и шлифуете тайминг. Затем 3 платных тестовых слота по сниженной цене на будни для первых отзывов; цель — 10 оценок 5/5 и 3 развернутых текста. Параллельно подключаете локальные медиа: предложите авторскую колонку или гостевой пост — это дает 5–15 бронирований с одного выхода. Масштабирование — расписание на 6 недель вперед, подстраховка вторым ведущим, подарочные сертификаты к праздникам и корпоративные запросы: чек за корпоратив обычно 25–60 тыс. ₽ за 90 минут.
Технический блок: процесс и метрики
Формула операционки проста: 1) лид-магнит — короткое видео 15 секунд с кульминационной точкой; 2) лендинг на платформе и дубль в собственной форме оплаты; 3) автоматические письма: подтверждение, напоминание за 24 часа, пост-тур с просьбой об отзыве и промокодом 10%. Ключевые метрики: конверсия просмотра в покупку 3–5% на платформах и 1,5–3% с соцсетей, no-show 3–7% без предоплаты и до 2% при 100% оплате, доля повторных — 15–25% к третьему месяцу. Раз в месяц делайте А/В фото и первых двух абзацев описания — обычно это дает плюс 10–20% к броням на сезонном плато.
